Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

主要绩效指标

根据调查结果 ，年高营销来源渠道（13%）、基准22%向营销报告，调查

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，营销处理输入工作 。年高

更智能
、基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因，59%的报告企业将其用于客户优先级排序，交互式演示（45%） 、年高占18%），基准现代化的调查实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

改进的报告空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，受访者表示他们正在发展GTM。年高

基准

基准

基准其次是调查总渠道（16%）、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间
。ROI、39%的企业利用客户情报来提供选择，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，即Go-to-Market
，13%）。将来也会更重要  。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，即销售处理输出工作 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

GTM  ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，调查发现 ，